Utrzymujemy mocną pozycję na rynku gazów technicznych w Polsce - Piotr Wieczorek

• Strona główna
• Rozmowy
• Utrzymujemy mocną pozycję na rynku gazów technicznych w Polsce

2016-02-16

Jak podsumowałby Pan rok 2015? Jaki był to czas dla Air Products?

Air Products odniosło wiele sukcesów w 2015 r. Ubiegły rok to również 75 rocznica działalności naszej firmy na świecie. Osiągnęliśmy sprzedaż na poziomie 9,9 mld dolarów. Rozpoczęliśmy także wiele dochodowych projektów z ważnymi  klientami, np. w ramach joint venture z ACWA Holding podpisaliśmy umowę z firmą Saudi Aramco na budowę i zarządzanie największym kompleksem gazów technicznych na świecie. Air Products udało się też wdrożyć największą zmianę organizacyjną w historii naszej firmy. Ponadto Air Products ogłosiło plany wydzielenia ze swoich struktur do września 2016 r. spółki zajmującej się technologiami materiałowymi.

Air Products to światowy lider sektora gazów technicznych. Jak obecnie kształtuje się sytuacja na polskim rynku gazów technicznych? Jaka jest pozycja Air Products na polskim rynku?

Jesteśmy jest jedną z wiodących firm na skonsolidowanym rynku gazów technicznych w Polsce. Kiedy ogólna sytuacja ekonomiczna jest stabilna rynek gazów technicznych, dzięki swojej unikalnej naturze, rozwija się półtora razy szybciej niż PKB. Ten trend pozwala myśleć o przyszłości gazów technicznych w Polsce w optymistyczny sposób, szczególnie, że PKB Polski w 2015 r. wzrosło o 3,4 %. To jeden z najlepszych wyników w Europie.

W najbliższym czasie w Polsce oczekiwana jest stabilna tendencja wzrostowa PKB, a nasza gospodarka intensywnie wykorzystuje energię i paliwa kopalne. Stwarza to wiele możliwości dla sektora gazów technicznych, szczególnie w zakresie rozwiązań zwiększających wydajność energetyczną i przyczyniających się do ochrony środowiska.

Polska stanowi dla Air Products ważny rynek i jesteśmy dumni z faktu, że jesteśmy tutaj jednym z największych dostawców gazów technicznych. Jesteśmy liderem rynku w zakresie generatorów do produkcji gazu na miejscu u klienta oraz technologii i gazów dla przemysłu spożywczego.

Air Products jest także jednym z polskich liderów w zakresie dostarczania rozwiązań stosowanych w procesach spawania i obróbki metali.

W naszym kraju osiągamy jedne z najlepszych na rynku rezultaty dzięki ekspertom, technologiom i zasięgowi działania. Obsługujemy na polskim rynku ponad 14  tys. prywatnych i państwowych firm, pomagając im sprostać różnym wyzwaniom produkcyjnym.

Które z inwestycji Air Products w Polsce w ciągu ostatnich lat miały największy wpływ na sektor gazów technicznych?

Od 1992 r. zainwestowaliśmy na polskim rynku łącznie 1,7 mld zł, w tym ponad 200 mln zł od 2007 r. Kluczowe inwestycje Air Products w Polsce pozawalają nam wzmocnić naszą pozycję na tym rynku oraz dostarczać klientom innowacyjne rozwiązania i świadczyć najlepszą obsługę.

W 2007 r. Air Products przejęło spółkę BOC Gazy, co sprawiło, że przez długi czas nasza firma była największym dostawcą gazów technicznych w kraju. Obecnie posiadamy tu 10 zakładów produkcyjnych, włączając w to pięć instalacji do skraplania gazów i pięć napełnialni butli.

W 2009 roku uruchomiliśmy dużą wytwórnię do skraplania gazów w Kędzierzynie-Koźlu, która w znaczący sposób zwiększyła nasze zdolności produkcyjne - do 800 ton ciekłego tlenu, azotu i argonu dziennie - aby odpowiedzieć na potrzeby klientów w Polsce. W 2011 r. zmodernizowaliśmy naszą napełnialnię butli w Warszawie, dzięki czemu mogliśmy zwiększyć dostępność nowoczesnych 200-barowych butli.

Jednocześnie w 2013 r., jako część długoterminowego porozumienia między Air Products a Grupą Azoty, otworzyliśmy nowoczesną instalację do skraplania dwutlenku węgla w Tarnowie-Mościcach o wartości 10 mln euro. Instalacja Air Products znajduje się na terenie zakładu produkcyjnego Grupy Azoty w Tarnowie.

Nasz partner dostarcza nam nieoczyszczony dwutlenek węgla w stanie gazowym, który jest produktem ubocznym produkcji chemicznej, a Air Products oczyszcza i skrapla go w swojej instalacji. Zaawansowana technologia zastosowana w tej nowoczesnej instalacji umożliwia skraplanie i oczyszczanie ok. 220 ton dwutlenku węgla dziennie.

Jednym z wyzwań przed jakimi stoi Polska, to problemy strukturalne na rynku pracy, szczególnie w zakresie dopasowania kwalifikacji pracowników  do potrzeb rynku. Osoby, które chciałyby podjąć pracę w zawodzie spawacza lub doszkalać się pod tym kątem odczuwają brak możliwości edukacyjnych i  stażów zawodowych. W rezultacie liczba tak potrzebnych specjalistów technicznych jest ograniczona. Jest to bardzo poważny problem dla sektora gazów technicznych i jego klientów.

W celu częściowego rozwiązania tej sytuacji Air Products przeprowadza kursy z zakresu wszystkich technik spawalniczych dla małych, średnich i dużych firm produkcyjnych oraz klientów indywidualnych na różnych poziomach.  Kursy te organizowane są przez Europejskie Centrum Spawalnictwa Air Products we Wrocławiu.

Czy zauważył Pan w ostatnich miesiącach jakiekolwiek zmiany, jeśli chodzi o zwiększone lub zmniejszone zapotrzebowanie na gazy w poszczególnych sektorach przemysłu?

Gazy techniczne są wykorzystywane w wielu sektorach przemysłu w Polsce, przy czym każda branża podlega innemu zapotrzebowaniu na nie. Można jednak zauważyć pewne wspólne trendy dla wielu gałęzi przemysłu. Należą do nich potrzeba redukcji kosztów operacyjnych i maksymalizacji wydajności z powodu rosnących nakładów oraz podejmowania działań na rzecz ochrony środowiska, w tym potrzeba redukcji emisji dwutlenku węgla. Ponadto wzrasta zapotrzebowanie na takie gazy, jak hel, argon i gazy specjalne, gdyż w Polsce coraz lepiej ma się branża budowlana, rozwija się infrastruktura kolejowa oraz rośnie produkcja pojazdów szynowych, a także świetnie radzą sobie prywatne stocznie, pojawiają się nowe technologie.

Jakie są obecne oczekiwania i potrzeby klientów Air Products w kontekście dostarczania im gazów technicznych?

Gazy techniczne są zwykle dostarczane w stanie gazowym albo ciekłym poprzez różne systemy zaopatrzenia. Nasi klienci oczekują rozwiązań wysokiej jakości oraz technologii i gazów dostarczanych za pomocą sprawdzonych i opłacalnych sposobów dystrybucji. Nasza elastyczność pozwala na optymalizację kosztów, redukcję emisji dwutlenku węgla oraz dostosowywanie ilości dostarczanych gazów do zdolności produkcyjnych naszych klientów.

W Polsce Air Products oferuje następujące sposoby zaopatrzenia klientów w gazy: tonaż (duże instalacje na miejscu u klienta), cysterny, generatory do produkcji gazu na miejscu u klienta, które pomagają zmniejszyć zużycie energii i eliminują potrzebę posiadania zbiornika na gaz, Cryoease (małe zbiorniki zlokalizowane na miejscu u klienta) i butle gazowe (także nowoczesne  butle 200-barowe).

Nasi klienci oczekują bezpiecznych dostaw. Dla Air Products nie ma nic ważniejszego niż bezpieczeństwo. Stanowi ono część naszej kultury i regularnie zdobywamy nagrody Europejskiego Stowarzyszenia Gazów Technicznych (EIGA) za nasze wyniki i podejście do zagadnienia bezpieczeństwa. Częścią naszych praktyk w tym zakresie jest także dostarczanie klientom informacji i wskazówek dotyczących aspektów bezpieczeństwa ich procesów produkcyjnych.

Myśląc o przyszłości rynku gazów technicznych w Polsce, czy widzi  Pan obszary rozwoju dla firmy?

Aby sprostać obecnym i przyszłym potrzebom rynku należy inwestować w działalność badawczo - rozwojową. Mimo, że w Polsce podjęto kroki mające na celu stworzenie przyjaznego otoczenia dla innowacji, mamy wciąż zbyt mały postęp, jeśli chodzi o efektywność zachęt podatkowych w zakresie badań i rozwoju.

Dla Air Products nie jest to jednak problemem. Wykorzystując innowacje oraz doświadczenie wynikające z naszej konkurencyjnej pozycji na świecie, firma docenia korzyści komercyjne dla nas i naszych klientów, płynące z działalności badawczo-rozwojowej. Tylko w 2014 r. wydaliśmy ponad 140 mln dolarów na badania i rozwój, bezpośrednio pomagając naszym klientom odnosić  korzyści z bardziej wydajnych procesów produkcyjnych, wyższej jakości produktów i zmniejszenia zużycia energii.

Ojakich konkretnych przykładach można mówić w tym temacie?

To choćby działania prowadzone w zakresie rozwiązań związanych z energią i ochroną środowiska , które oferują nam największe możliwości w Polsce i na świecie. Zwracamy uwagę na zrównoważony rozwój we wszystkich obszarach, czyli ekonomicznym, środowiskowym i społecznym. Dzięki naszym elastycznym i zróżnicowanym sposobom dostaw gazów, pomagamy klientom osiągać lepsze rezultaty w zakresie zrównoważonego rozwoju. Wspierając ich w tym zakresie, sami także się rozwijajmy.

Air Products pomaga przezwyciężyć wyzwania związane z energią, redukcją zużycia wody i zmniejszania kosztów operacyjnych, a także zwiększania wydajności.

Jako przykład może w tym kontekście posłużyć optymalizacja dostaw gazów technicznych dzięki zastosowaniu generatorów gazu (pozwalają one wyeliminować dostawy gazów w cysternach). Instalacje wytwarzające gaz pozwalają także naszym klientom na podjęcie działań w odpowiedzi na przepisy Unii Europejskiej dotyczące redukcji emisji dwutlenku węgla. Ponadto zastosowanie palników tlenowych pomaga uzyskać wzrost produktywności, zmniejszyć ilość wykorzystywanego paliwa oraz zredukować emisje.

Natomiast dostosowanie przekaźników w systemach chłodzenia w zakładach produkcyjnych Air Products w Polsce pozwala nam na redukcję zużycia wody.

Na świecie Air Products opracowuje i wdraża alternatywne technologie paliwowe w oparciu o ogniwa i paliwo wodorowe. Wodór używany jako paliwo transportowe jest znakomitą odpowiedzią na wyzwanie przed jakim stoi świat, czyli ograniczone zasoby paliw kopalnych. Dodatkowo Air Products jest światowym liderem w zaopatrywaniu rafinerii w wodór, który jest wykorzystywany do produkcji bardziej ekologicznych paliw transportowych.

Z których ze zrealizowanych projektów w Polsce jest Pan szczególnie dumny?

Jest wiele takich projektów i inwestycji, ale to ludzie pracujący w Air Products napawają mnie prawdziwą dumą. Ich wiedza i zaangażowanie daja nam przewagę nad konkurencją i wzmacnia naszą pozycję w Polsce. Nasi odbiorcy często chwalą wyjątkową obsługę klienta i opowiadają, jak innowacyjne technologie, opracowane przez naszych pracowników, przyczyniły się do pozytywnych zmian w ich biznesie. Podam świetny przykład sprzed kilku lat, kiedy południową Polskę dotknęła powódź. Nasz zespół pracował niestrudzenie, aby dostawy wodoru do Huty Szkła Pilkington w Sandomierzu nie zostały zakłócone, dzięki czemu zakład nie wstrzymał produkcji.

Jak bardzo zmienił się sektor gazów technicznych w  Polsce w ciągu ostatnich 10 -20 lat? Czy te zmiany, mam na myśli głównie zmiany produktowe, są widoczne?

Rynek gazów technicznych odpowiada na potrzeby różnych sektorów przemysłu i rozwija się wraz z nimi. Wszystkie innowacje jakie wprowadza Air Products pomagają sprostać obecnym i przyszłym wyzwaniom stojącym przed naszymi odbiorcami. Mam tu na myśli zrównoważony rozwój, odpowiedź na restrykcyjną politykę Unii Europejskiej dotyczącą emisji dwutlenku węgla, a także wyjście naprzeciw zmieniającym się potrzebom konsumentów.

W ciągu ostatniej dekady  zmieniający się styl życia i wymagania konsumentów miały znaczący wpływ na przemysł spożywczy. Istotne trendy na rynku to rosnący popyt na dania gotowe, zdrowe przekąski oraz pojawienie się produktów z całego świata, zarówno na półkach supermarketów oraz w postaci dań na wynos. Nasi bezpośredni klienci korzystają również z możliwości eksportu. Oto bowiem polska żywność stanowi 11,1% wszystkich produktów eksportowych. Przemysł gazów technicznych musiał z kolei dostosować oferty produktowe do rosnących potrzeb klientów. Przykładowo nowe tunele zamrażalnicze Air Products Freshline gwarantują uproszczenie i usprawnienie procesów technologicznych, a także pozwalają na elastyczną modyfikację linii produkcyjnych.

Jeśli chodzi o spawalnictwo i obróbkę metali, to Polska jest już dojrzałym rynkiem. Mimo to nadal jest tutaj miejsce na innowacje. W odpowiedzi na zmieniające się wymagania klientów, przemysł gazów technicznych musiał np. wprowadzić produkty, które zwiększają szybkość oraz wydajność spawania bez ryzyka utraty jakości czy bezpieczeństwa spojenia. Air Products osiągnęło ten cel wprowadzając gazy osłonowe Linx do spawania i cięcia, które poprawiają jakość, zwiększają wydajność i redukują koszty.

Jakie są Pana przewidywania dotyczące nowoczesnych rozwiązań i technologii w sektorze gazów technicznych na kolejne kilka lat?

Innowacyjne rozwiązania w przemyśle gazów technicznych zawsze będą wspierały klientów w obliczu obecnych i przyszłych wyzwań. Spodziewamy się, że klienci będą od nas oczekiwali nowatorskich rozwiązań pomagających im osiągać cele w zakresie zrównoważonego rozwoju. Mam tu na myśli technologie i rozwiązania pozwalające odbiorcom na redukcję zużycia energii i wody, zmniejszenie emisji dwutlenku węgla, optymalizację kosztów operacyjnych, a także udoskonalenie procesów produkcyjnych.

Zwracamy uwagę na zrównoważony rozwój we wszystkich tradycyjnych obszarach, czyli ekonomicznym, środowiskowym i społecznym. Dzięki elastycznym i zróżnicowanym sposobom dostaw gazów, pomagamy klientom osiągać lepsze rezultaty w tym zakresie. Wspierając ich cele związane ze zrównoważonym rozwojem przynosimy im korzyści, ale sami też się rozwijamy. Nasze główne ścieżki ekspansji to rynek energii i środowiskowy. Są to dwie najbardziej perspektywiczne branże.

Jak zmieniło się Air Products w ciągu ostatnich lat? Co zrobiliście, aby wzmocnić Państwa pozycję na rynku?

Air Products przeprowadziło globalną reorganizację, dzięki czemu zwiększył się zakres kompetencji zespołów lokalnych i procesy decyzyjne zapadają teraz bliżej rynku. To pozwala nam skoncentrować się na tym, co robimy najlepiej, czyli na gazach technicznych. Łączenie zalet naszych procedur związanych z dostawami z doskonałą obsługą i rozwiązaniami technologicznymi opartymi na wiedzy i doświadczeniu lokalnych zespołów pozwala nam oferować klientom w Polsce liczne korzyści.

W ciągu ostatnich kilku lat wzmocniliśmy także naszą pozycję rynkową dzięki strategicznym inwestycjom, takim jak już wspominana instalacja do skraplania dwutlenku węgla w zakładzie Grupy Azoty; modernizacja warszawskiej napełnialni butli; otwarcie Europejskiego Centrum Spawalnictwa we Wrocławiu, ale także doskonałej jakości obsłudze i budowaniu dobrych relacji z klientami.

Air Products do niedawna oferowało nie tylko gazy, ale także środki chemiczne.

To prawda, ale we wrześniu 2015 r. ogłosiliśmy plany wydzielenia spółki odpowiedzialnej za technologie materiałowe, która zajmuje się działalnością związaną ze środkami chemicznymi i elektroniką. Ta decyzja pozwoli nam w pełni skupić się na naszej podstawowej działalności, czyli gazach technicznych.

Air Productsgazy technicznewodór