Przejmujemy rynek pest control - Jakub Kmieciak

• Strona główna
• Rozmowy
• Przejmujemy rynek pest control

2022-08-22

Rentokil to firma globalna, która dopiero zaczyna wchodzić na polski rynek. Czym zajmuje się spółka?

Rentokil Polska wchodzi w skład brytyjskiej Grupy Rentokil Initial, wiodącej na świecie firmy świadczącej szeroki zakres usług zarządzania obiektami, w tym usługi profesjonalnego zabezpieczania przed szkodnikami. Grupa została założona w 1925 roku. Dziś zatrudnia blisko 60 tys. osób, działa w ponad 80 krajach i obsługuje 52% światowego rynku pest control. Poza tym, zarządza markami Initial oraz Ambius. Pierwsza jest światowym liderem w dziedzinie utrzymania czystości, oferując zintegrowane rozwiązania w zakresie higieny rąk, powierzchni i powietrza w ponad 50 krajach na całym świecie. Druga jest wiodącym dostawcą roślin i środków zapachowych. Projektuje zielone aranżacje dla przestrzeni komercyjnych, jak również rozwiązania z zakresu marketingu zapachowego i muzycznego.

Rentokil zainteresował się Polskim rynkiem w 2015 r. i od samego początku zaczął budować pozycję dzięki przejęciom. Przejmując strukturę organizacyjną VACO pozyskał największą firmę w Polsce z zakresu usług pest control, przez co automatycznie stał się liderem rynku.

Jakie czynniki zadecydowały o globalnej pozycji Rentokil?

Po wielu latach rozbudowanej struktury Rentokil Initial postanowił skoncentrować swe wysiłki na podstawowej działalności. Firma odsprzedała udziały w firmie kurierskiej i wielu non-corowych biznesach oraz zredukowała działalność związaną z odzieżą roboczą. Pozyskane w ten sposób środki przeznaczyła na ekspansję. Głównie poprzez akwizycję, których w 2021 roku dokonała aż 52 razy. Tak duża dynamika przejęć była możliwa również dzięki wsparciu inwestorów, którzy widząc stabilne finanse i dobre perspektywy rynkowe, wierzyli w powodzenie inwestycji.

Kolejna kwestia to kompleksowość usług świadczona przez Grupę Rentokil Initial. Czyli wspomniane już komplementarne marki należące do grupy, poza pest control: Initial (higiena toalet) oraz Ambius (zielone aranżacje, kwiaty, marketing zapachowy). Ogromną przewagą jest to, że zaangażowaniem pomagamy firmom z wielu sektorów i branż – od hotelarstwa i zarządzania obiektami, po przetwórstwo żywności i handel detaliczny.

Ważnym czynnikiem jest również mocna koncentracja na aspekt innowacyjności usług. Jesteśmy branżowym liderem w zakresie badań i rozwoju. Pracowników wyposażamy w najnowocześniejsze technologie, które usprawniają usługę, a klientowi dają poczucie kontroli i wiedzy nad prawidłowym wykonywaniem przez nas działań z zakresu dezynfekcji, dezynsekcji i deratyzacji.

Czym wyróżnia się polski rynek pest control na tle zachodniej Europy?

Polski rynek DDD jest bardzo rozdrobniony. Charakterystyczny dla naszego kraju jest znaczny udział małych, często jednoosobowych lub rodzinnych firm. To firmy, które niejednokrotnie powstały lata temu i nie rozwijają jakości swoich usług.

Ponadto, krajowy rynek jest nieuregulowany, nie zostało dotąd określone kto może świadczyć usługi w zakresie DDD. Finalnie, stąd wynika tak ogromne rozdrobnienie. W Skandynawii, gdzie regulacje zostały wprowadzone w ubiegłej dekadzie, liczba firm uległa kilkukrotnemu zmniejszeniu.

Dlaczego zdecydowaliście się na przejęcie VACO?

Przejęcie VACO umożliwiło szybie pozyskanie dostępu do dużej części rynku. VACO jest największym w Polsce przedsiębiorstwem w branży zabezpieczeń przed szkodnikami. Spółka od 2002 roku nieprzerwanie świadczy kompleksowe usługi z zakresu dezynfekcji, dezynsekcji i deratyzacji oraz wspiera firmy we wdrażaniu i utrzymaniu systemów bezpieczeństwa zdrowotnego żywności. Odbiorcą usług są klienci biznesowi, w szczególności koncerny spożywcze, handlowe i przemysłowe, ale także instytucje publiczne, branża hotelarska oraz gastronomiczna. Liczy ponad 150 stałych pracowników, w tym 100 pracowników technicznych posiadających głęboką wiedzę ekspercką.

Pierwsze rozmowy z firmą rozpoczęły się trzy lata temu, ale przerwała je pandemia. Negocjacje zostały sfinalizowane dopiero w pierwszym kwartale bieżącego roku. Obecnie trwa intensywny proces integracji spółek, co pozwoli zapewnić ciągłość świadczonych usług, a w najbliższym czasie zaproponować dostęp do nowych rozwiązań technologicznych i produktowych. Poszerzamy aktualną ofertę o nowe atrakcyjne rozwiązania, usługi z zakresu higieny komercyjnej i marketingu sensorycznego.

Połączenie kluczowych kompetencji VACO oraz lokalnej znajomości rynku, wzbogacone globalnym doświadczeniem i wiedzą Rentokil, zaowocuje wzrostem jakości i zakresu świadczonych usług.

Czy plany Rentokil na Polskę stoją pod znakiem kolejnych akwizycji?

Po sprzedaży części biznesu w Polsce w 2017 r., około 100 mln zł przeznaczyliśmy na akwizycję sześciu podmiotów. A to dopiero początek, gdyż w tym momencie prowadzimy również zaawansowane negocjacje z czterema firmami i jest szansa, że część z nich zakończymy jeszcze w tym roku. Konsekwentnie, w perspektywie kilku kolejnych lat planujemy konsolidować rynek ugruntowując pozycję lidera w zakresie usług pest control. Równocześnie pragniemy budować wiodącą pozycję marek Initial i Ambius na krajowym rynku.

Po przejęciu VACO i sfinalizowaniu wspomnianych negocjacji osiągniemy 10% udział w rynku. Do 2025-2026 roku chcemy osiągnąć 25%, a docelowo celem jest uzyskanie 50%. Szansa na taki wynik jest realna, gdyż główne sektory które obsługujemy, zajmujące się przetwórstwem żywności i logistyką, rozwijają się w Polsce wyjątkowo szybko. Dużym wsparciem może być również wspomniane uregulowanie rynku.

Regulacja rynkowa to wyzwanie stojące przed branżą w najbliższych latach?

Tak, proces ten jest będzie postępował, ponieważ pewne regulacje narzuca prawo unijne. Naturalnie, jako lider rynku będziemy zabiegać i starać się, by nastąpiło to jak najszybciej. Ustandaryzowanie przepisów będzie korzystne dla wszystkich, a szczególnie dla klientów. Pozwoli to uniknąć świadczenia usług o niepewnych standardach, np. w firmach z sektora spożywczego, gdzie przetwarzana i przechowywana jest żywność, co jest szczególnie istotne z perspektywy konsumenta.

Rentokil InitialVACOchemia gospodarczafuzje i przejęcia