Selena musi reagować na rynkowe zmiany

• Strona główna
• Artykuły
• Selena musi reagować na rynkowe zmiany

2015-04-02

Ubiegły rok był kolejnym, w którym Grupa Selena poprawiła wynik operacyjny, choć kryzys w Europie Wschodniej, w szczególności na kluczowym dla niej rynku rosyjskim, negatywnie wpłynął na funkcjonowanie firmy.

- Reagując na rozwój sytuacji, w związku z konfliktem rosyjsko-ukraińskim,, położyliśmy większy nacisk na działania na innych rynkach. W ten sposób skompensowaliśmy straty poniesione w Rosji i na Ukrainie. Dalej pracowaliśmy też nad obniżeniem cen zakupu surowców, a efekty naszej pracy w tym zakresie zostały wzmocnione przez sprzyjającą nam stabilizację cen – tłumaczy Jarosław Michniuk, prezes Grupy Selena

Firma rozpoczęła działania prowadzące do większej dywersyfikacji źródeł przychodów. Postawiła na rozwój hydroizolacji i systemów ociepleń, które dotąd miały niewielki udział w jej globalnej sprzedaży, koncentrującej się na pianach poliuretanowych, klejach i uszczelniaczach. W ten sposób rozpoczęła budowę bardziej zrównoważonej bazy przychodowej. Innym czytelnym tego sygnałem było przejęcie na rynku w Kazachstanie tamtejszego producenta zapraw suchych, spółki Big Elit.

- Sytuacja na naszych kluczowych rynkach była w 2014 r. zróżnicowana. Odnotowaliśmy istotne spadki sprzedaży na dużym i ważnym rynku rosyjskim. Zjawisko to zostało dodatkowo pogłębione znaczącymi spadkami kursu rubla do euro. Ponadto, chociaż rynek ukraiński ma znacznie mniejszy udział w całości przychodów Seleny niż rosyjski, to skutki sytuacji gospodarczo-politycznej w regionie znalazły swoje bezpośrednie odzwierciedlenie także w zachowaniu ukraińskiej hrywny. Poskutkowało to znacznym zwiększeniem naszych kosztów funkcjonowania na Ukrainie oraz utratą rentowności spółki ukraińskiej – wyjaśnia Jarosław Michniuk. - W Polsce, po bardzo dobrych wynikach pierwszej połowy roku, w drugim półroczu 2014 r. nastąpiło osłabienie. W ujęciu rocznym zanotowaliśmy sprzedaż polskiej spółki dystrybucyjnej o 2,5% wyższą niż w 2013 r. Satysfakcjonujące i stabilne wzrosty sprzedaży odnotowaliśmy na rynkach tureckim, hiszpańskim oraz obu Ameryk: w Brazylii i USA. W rejonie Europy Środkowej, podobnie jak rok wcześniej, mieliśmy do czynienia z wyraźną stagnacją i spadkiem popytu - komentuje prezes Grupy Selena.

Również na rynku chińskim nie udało się firmie zrealizować celów sprzedażowych. Było to głównie wynikiem zmian taryf celnych na eksport jednokomponentowych pian poliuretanowych, co spowodowało brak opłacalności produkcji eksportowej prowadzonej w fabryce w miejscowości Nantung.

Miniony rok to początek realizacji strategii Grupy Selena na lata 2014 – 2016, przebiegającej pod hasłem „Together we deliver better building performance” (Razem budujemy sprawniej i lepiej). W ramach nowego podejścia rynkowego spółka dokonała podziału rynku na tzw. segmenty aplikacyjne.

- W związku z kryzysem Rosja-Ukraina częściowo zaktualizowaliśmy strategię Grupy, czego rezultatem są m.in. wcześniej wspomniane działania geograficzne. Dywersyfikacja geograficzna przychodów, którą zainicjowaliśmy wraz z przeniesieniem koncentracji na rynki, które nie są pod wpływem Rosji i Ukrainy pozostanie jednym z priorytetowych obszarów działań. Działania te rozumiemy jako zrównoważony rozwój sprzedaży na wielu rynkach, ze szczególnym uwzględnieniem rynków stabilnych gospodarczo. Kontynuować będziemy też rozwój innowacyjnych produktów ze szczególnym uwzględnieniem ociepleń, materiałów suchych i hydroizolacji. Będziemy również dalej wzmacniać pozycję na światowych rynkach w grupie produktowej klejów i uszczelniaczy. Nadal prowadzić będziemy też liczne projekty poprawy efektywności operacyjnej w obszarze procesów produkcyjnych, zakupowych, logistycznych oraz badawczo - rozwojowych. W 2015 r. w spółkach na terenie Polski zamierzamy wdrożyć zintegrowany system klasy ERP wspomagający zarządzanie w obszarach produkcji i łańcucha dostaw oraz efektywności sił sprzedaży. Dalszych wdrożeń systemu będziemy dokonywać w 2016 r. na pozostałych rynkach Grupy na świecie - twierdzi Jarosław Michniuk.

chemia budowlanaSelena