W ramach naszej witryny stosujemy pliki cookies w celu świadczenia Państwu usług na najwyższym poziomie, w tym w sposób dostosowany do indywidualnych potrzeb. Korzystanie z witryny bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w Państwa urządzeniu końcowym. Mogą Państwo dokonać w każdym czasie zmiany ustawień dotyczących cookies. Więcej szczegółów w naszej "Polityce prywatności Cookies"

Rozumiem i zgadzam się

Produkcja pod marką własną: tajna broń handlu

2026-01-01 / Autor: Alicja Zaradna, kierownik ds. wdrożeń i rozwoju produktów, Marba Sp. z o.o. Sp.j.; Doświadczony gracz i ekspert w produkcji marek własnych. Project manager czerpiący radość z tworzenia i z dużym apetytem na wyzwania. Miłośniczka przekształcania idei w gotowy produkt na półce.

Marka własna (private label) to produkty wytwarzane przez producenta kontraktowego, ale sprzedawane wyłącznie pod nazwą handlową sieci handlowej. W odróżnieniu od tradycyjnej produkcji kontraktowej, to detalista – a nie wytwórca – jest wyłącznym właścicielem i podmiotem zarządzającym marką, odpowiadającym za jej strategię rynkową i wizerunek.

Rynek produktów private label to już nie tylko "tańsza alternatywa", ale strategiczna przewaga, która definiuje współczesny handel. W dobie rosnącej świadomości konsumentów, marki własne stają się symbolem zaufania, innowacji i doskonałej wartości. To model biznesowy, który pozwala kreować produkty z własnym logo, bez konieczności budowania kosztownych fabryk.

Wzrost zainteresowania markami własnymi w sektorze FMCG (ang. Fast-Moving Consumer Goods, produkty szybkozbywalne) jest zjawiskiem trwałym, napędzanym nie tylko przez czynniki cenowe, ale i rosnące zaufanie konsumentów do jakości produktów sieci handlowych. Trend ten jest szczególnie widoczny w kategoriach non-food, takich jak chemia gospodarcza i kosmetyki, gdzie marki własne przestają być postrzegane jako tańsze substytuty, a stają się pełnoprawną alternatywą dla marek producenckich.

Potwierdzają to najnowsze dane z rynku europejskiego. Według raportu Circana (dawniej IRI) z 2024 roku, na sześciu największych rynkach europejskich (w tym Niemcy, Francja, Hiszpania) udział marek własnych znacząco wzrósł, osiągając 39% udziału wartościowego i aż 46% udziału wolumenowego. Wśród kategorii, które odnotowały najwyższą penetrację marek własnych raport wymienia przede wszystkim Household Care (chemię gospodarczą) i Personal Care (kosmetyki). Konsumenci, szczególnie w okresach presji inflacyjnej, postrzegają te produkty jako "dobra podstawowe", w których opłacalność cenowa jest kluczowa.

Podobne tendencje widoczne są w Polsce. Prognozy analityków rynku dla polskiego sektora non-food są wyjątkowo optymistyczne, przewidując w najbliższych latach dwucyfrowy wzrost sprzedaży marek własnych. Jak wskazują badania, aż połowa Polaków szacuje, że wyda więcej na artykuły z segmentu chemii gospodarczej, artykułów higieniczno-sanitarnych oraz kosmetyków, co w dużej mierze realizuje się poprzez wybór produktów spod szyldu marek własnych.

Kupiec jako strateg – synergia intuicji i twardych danych

Kluczem do sukcesu jest niezwykła rola kupca – wizjonera, który łączy intuicję z precyzyjną analizą danych. Kupiec to nie tylko negocjator z rozbudowaną siecią kontaktów, ale przede wszystkim analityk, który słucha rynku i rozszyfrowuje potrzeby klientów. To on, niczym detektyw, weryfikuje potencjał rynkowy, identyfikuje ukryte nisze i precyzyjnie planuje asortyment, eliminując ryzyko błędów. Wybór kupca to symboliczny głos rynku, a dokładniej głos klientów, którzy na co dzień szukają produktów w danej sieci handlowej.

Poprzednia strona 1 2 Następna strona