Polska branża stolarki walczy o popyt, czyli rusza Koalicja Termomodernizacji

• Strona główna
• Artykuły
• Polska branża stolarki walczy o popyt, czyli rusza Koalicja Termomodernizacji

2023-01-18

- Sytuacja na rynku nie należy do najłatwiejszych – coraz częściej pojawiają się informacje o jego ochłodzeniu, spada popyt na okna i drzwi, a także ograniczane są zasoby produkcyjne. Przedsiębiorstwa branży stolarki budowlanej przygotowują się do okresu mniejszego zapotrzebowania na okna, drzwi i bramy.  Potwierdzeniem negatywnych nastrojów na rynku budowlanym są dane GUS, mówiące o kilkudziesięcioprocentowym spadku liczby rozpoczynanych budów w okresie od stycznia do listopada 2022 roku. Także informacje z rynku remontowego wskazują, że Polacy wstrzymują się z inwestycjami w tym zakresie. Te dane nie pozwalają optymistycznie oceniać rozwoju tego segmentu rynku w sezonie 2023. Powodem spadku popytu na okna i drzwi jest m.in. niedostępność kredytów hipotecznych oraz brak środków finansowych w gospodarstwach domowych. Chcąc ratować popyt na stolarkę, powstała Koalicja Termomodernizacji. Jej celem jest pokazanie i nauczenie dilerów nowego modelu sprzedaży okien i drzwi z wykorzystaniem różnych programów dotacyjnych. W ramach „Czystego powietrza 3.0” mogą oni dotrzeć nawet do takich inwestorów, dla których wymiana stolarki była dotąd jedynie w sferze marzeń – mówi Paweł Gregorczyk z Koalicji Termomodernizacji. 

Jak wyjaśnia, w programach dotacyjnych typu „Czyste Powietrze” czekają na beneficjentów miliardy złotych, które przeznaczone mogą być m.in. na wymianę okien i drzwi. Dotychczas korzystała z nich przede wszystkim branża źródeł ciepła i fotowoltaiki, a w niewielkim stopniu docieplenia i stolarka.

- W trudnych miesiącach, jakie są przed nami, przychodzi czas, aby po te środki sięgnęła również branża stolarki. Aby tak się jednak stało, trzeba nie tylko posiadać wiedzę na temat wypełniania w imieniu klientów wniosków w programie „Czyste Powietrze”, ale prowadzić też aktywne działania sprzedażowe. Bez nich wielu potencjalnych inwestorów nie dowie się, że nowe okna, drzwi i bramy są w zasięgu ich portfela. Działania stymulujące popyt w tym sezonie będą w dużej mierze zależeć od armii ludzi, która będzie wiedziała jak wypełniać wnioski o dotacje, jak zachęcić do tego właścicieli domów i jak pomóc im przeprowadzić cały proces termomodernizacji ich budynków. Stąd edukujemy dilerów stolarki, by stali się lokalnymi doradcami do spraw dotacji – dodaje Paweł Gregorczyk.

Każdego tygodnia do programu „Czyste Powietrze” wpływa kilka tysięcy projektów termomodernizacyjnych, które mają być dotowane. Tylko niewielka część z nich zawiera projekty wymiany okien i drzwi. Koalicja Termomodernizacji stawia sobie za cel, aby w każdym z tych projektów wnioskowano o wymianę stolarki, tak, aby te wymiany były także dofinansowywane ze środków programu „Czyste Powietrze”.

- Od nowego roku zasady programu dotacji zostały zmodyfikowane, a jedną ze zmian będzie możliwość uzyskania 100% dotacji do termomodernizacji budynku. W praktyce oznacza to, że część właścicieli budynków będzie mogła przeprowadzić ten proces w zasadzie bez angażowania środków własnych. Jeśli więc powodem spadku popytu na wymianę stolarki miał być brak pieniędzy w gospodarstwach domowych, to dzięki środkom z „Czystego Powietrza” tę okoliczność uda się przełamać. Pojawi się popyt wywołany aktywnością dostawców stolarki w programach dotacji - dodaje ekspert Koalicji Termomodernizacji.

Koalicja Termomodernizacji zapewnia każdemu zainteresowanemu takim sposobem aktywnego działania dostęp do wiedzy. Poza kursami specjalistycznymi, aktywność obejmuje także kursy on-line, spotkania wideo omawiające najczęściej pojawiające się problemy praktyczne, podręczniki i publikacje rozwiązujące ich dylematy. W siedzibie Koalicji funkcjonować będzie punkt konsultacyjny, w którym będą mogli znaleźć odpowiedzi na nurtujące ich pytania. Każdy diler, który ma chęć i potencjał by zostać lokalnym doradcą ds. dotacji dostanie szansę, by stać się w lokalnym środowisku ekspertem, który ma wiedzę o termomodernizacji budynków i potrafi każdego inwestora poprowadzić przez ten proces wraz z uzyskaniem na ten cel dotacji.

- Aktywność dostawcy stolarki, jej producenta lub dilera polegać ma na dotarciu do każdego właściciela budynku w okolicy i złożeniu mu propozycji nieodpłatnego dla niego wykonania termomodernizacji jego budynku. Jeżeli nie spełni on wymagań programu, by zakwalifikować się do 100% dotacji do tego procesu, to być może uda się dla niego pozyskać dotację 70% lub 40%. Może zdarzyć się tak, że nie każdy będzie zainteresowany tymi mniejszymi dotacjami, ale z pewnością będzie chciał poznać warunki, jakie musi spełnić, aby mieć okna za darmo. W ten sposób aktywny dostawca stolarki pozyska nie tylko zlecenia na wymianę okien i drzwi ze 100% dopłatą, ale zyska też bazę klientów, którzy w przyszłości staną przed koniecznością termomodernizacji swoich budynków, w tym również wymiany stolarki. I co nie mniej ważne - będzie im już znany – wyjaśnia Paweł Gregorczyk z Koalicji Termomodernizacji. 

budownictwofinansowaniestolarka