CIECH Sarzyna zwiększa sprzedaż eksportową

• Strona główna
• Artykuły
• CIECH Sarzyna zwiększa sprzedaż eksportową

2018-04-25

Największy polski producent środków ochrony roślin rozpoczął dostawy swoich środków chwastobójczych (syntezowanych na bazie substancji MCPA) do Kanady i Australii. Prowadzi także intensywne działania handlowe w Iranie i jednocześnie umacnia swoją pozycję na dotychczasowych rynkach eksportowych, czyli w Niemczech, Irlandii, Wielkiej Brytanii, Tajlandii, Hiszpanii, Białorusi oraz w krajach bałtyckich. Wartość eksportu CIECH Sarzyna wzrosła w okresie 2015-2017 o 70%, a firma sprzedaje swoje środki ochrony roślin do około 40 krajów na całym świecie.

Jednocześnie jest CIECH Sarzyna jednym z kilku światowych producentów herbicydów opartych na MCPA. Popyt na tego typu środki ochrony roślin jest szczególnie wysoki w krajach charakteryzujących się ekstensywnym rolnictwem (duże areały, niskie nakłady na hektar), takich jak Kanada czy Australia. Spółka utrzymuje najwyższą czystość syntezowanych przez siebie substancji aktywnych.

Środki ochrony roślin produkowane przez CIECH Sarzyna trafią teraz do Kanady i Australii dzięki efektywnemu wykorzystaniu przez spółkę bieżącej sytuacji w Chinach, gdzie w wielu zakładach produkcja substancji MCPA została wstrzymana lub zamknięta z powodu nieprzestrzegania norm dotyczących ochrony środowiska. To m.in. chińskie fabryki zaopatrywały największy rynek zbytu MCPA na świecie, czyli Australię.

- Wykorzystaliśmy sprzyjającą sytuację rynkową i zwiększamy dostawy MCPA do Australii. To rynek o ogromnym potencjale, z areałem upraw na poziomie blisko 25 mln ha (w porównaniu do niespełna 11 mln ha w Polsce) oraz z największym na świecie zużyciem MCPA. Mamy rewelacyjne opinie od klientów o naszym produkcie - przede wszystkim ze względu na stałą

i powtarzalną bardzo wysoką jakość, będącą wynikiem ponad 60 lat doświadczenia Sarzyny w produkcji środków ochrony roślin. Wiedza naszych pracowników została wykorzystana przy uruchomieniu przez nas trzeciej z kolei instalacji syntezy MCPA - w roku 2013. Jest to prawdopodobnie najnowocześniejszy technologicznie obiekt tego typu na świecie – mówi Mariusz Grelewicz, prezes zarządu CIECH Sarzyna.

Kolejny nowy kierunek ekspansji zagranicznej największego polskiego producenta środków ochrony roślin to Kanada. Pierwsze dostawy na tamtejszy rynek zostały zrealizowane w kwietniu 2018 r.

- W przeciwieństwie do Australii, do której powróciliśmy po kilkuletniej przerwie, Kanada to zupełnie nowy rynek dla CIECH Sarzyna. Podobnie jak Australia charakteryzuje się ogromnym areałem upraw i dużym popytem na estry MCPA – tłumaczy Mariusz Grelewicz.

Obecnie ok. 20% przychodów Grupy CIECH w biznesie AGRO pochodzi ze sprzedaży zagranicznej. Odpowiedzialna za produkcję środków ochrony roślin w Grupie spółka CIECH Sarzyna systematycznie zwiększa swoją obecność na zagranicznych rynkach. Warto podkreślić, że jest to bardzo czasochłonna operacja, gdyż oprócz czynników biznesowych i atrakcyjności oferty, kluczowe jest także pozyskanie rejestracji. Oznacza to przejście przez cały proces dopuszczenia substancji aktywnej oraz gotowego produktu na danym rynku, co może trwać od trzech do nawet siedmiu lat. Proces rejestracji środków ochrony roślin przypomina pod wieloma względami ten znany z rynku farmaceutycznego.

- Ze względu na długotrwały proces rejestracji produktów, zwiększanie udziału eksportu w naszej sprzedaży jest rozłożone w czasie. W 2017 r. zarejestrowaliśmy 14 produktów poza granicami kraju, m.in. w Niemczech, Włoszech, Belgii czy Czechach, ale także w tak egzotycznych krajach, jak Iran, gdzie również mocno wchodzimy z naszymi produktami – mówi Mariusz Grelewicz.

Program rozwoju portfolio spółki (w obszarze AGRO) na rynkach międzynarodowych zakłada rejestrację ponad 20 nowych własnych produktów m.in. w Niemczech, Czechach, Włoszech, Hiszpanii, Francji, Wielkiej Brytanii czy Irlandii w latach 2017-2021. Spółka realizuje również plan inwestycyjny dla uzyskania własnych zezwoleń dla substancji aktywnych, których liczba ma wzrosnąć z dwóch w 2016 r. do 10 w 2020 r

środki ochrony roślinCIECH Sarzyna