2013-06-13
Przewaga konkurencyjna to zdolność przedsiębiorstwa do zaspokojenia potrzeb konsumentów poprzez oferowanie produktów i usług w sposób lepszy od konkurencji. Im więcej graczy zabiega o pozytywną decyzję konsumentów i ostatecznie zakup ich produktów, tym stworzenie przewagi konkurencyjnej nabiera ważniejszego znaczenia. Rynek chemii gospodarczej z pewnością jest miejscem, w którym zaobserwować można wyżej opisane działania.
Źródła przewagi konkurencyjnej mogą powstać na dowolnym etapie łańcucha wartości:
Ostateczna skuteczność działań zmierzających w kierunku realizacji przewag (mierzona sprzedażą/udziałem w rynku) będzie ważoną wypadkową wszystkich elementów łańcucha wartości, z większym naciskiem położonym na zaspokojenie najistotniejszych potrzeb finalnych odbiorców. Oczywiście według nich samych. I tak dla przykładu: Polacy to konsumenci bardzo wrażliwi na cenę i zdecydowanie bardziej istotnym czynnikiem podczas dokonywania decyzji będzie możliwość zakupu tanich produktów (przywództwo kosztowe), niż kolejny, jeszcze bardziej innowacyjny czy ekologiczny produkt.
Wybrane trendy rynkowe i wynikające z nich przewagi konkurencyjne
Rynek chemii gospodarczej w Polsce nie odbiega od jego międzynarodowych odpowiedników. Trendy nim rządzące są miksem tendencji panujących na rynkach rozwiniętych i rozwijających się. Należy dokładnie przyglądać się polskiemu konsumentowi, aby odpowiadać na jego specyficzne potrzeby.
Skupiając się na budowaniu przewag konkurencyjnych opartych na rozwoju produktów chemii gospodarczej, przyjrzyjmy się najistotniejszym trendom kształtującym rynek w Polsce i prześledźmy przykłady działań wybranych firm.
Wrażliwość na cenę
Kryzys ekonomiczny spowodował gwałtowną samo-edukację klientów, którzy stali się „smart". Nie dadzą się już nabrać podczas zakupów, są zdeterminowani do poszukiwania produktów w odpowiedniej, rozsądnej w ich rozumieniu cenie, o określonej jakości. „Smart shopperzy" pieczołowicie kalkulują współczynnik ceny do jakości. Producent, który nie sprosta ich oczekiwaniom zostaje zastąpiony przez innego spełniającego jego wymagania w większym stopniu. W ramach strategii uwzględniających wrażliwość konsumentów na cenę wyróżniamy kilka podejść:
Ekologia
Troska o środowisko naturalne jest trendem globalnym, zauważalnym w każdym segmencie rynku. Produkty stają się coraz bardziej przyjazne otoczeniu. Producenci robią krok dalej, oferując wyroby, które tę troskę przejawiają wielowymiarowo. Coraz częściej spotkać można produkty typu „refill", czyli do ponownego uzupełnienia. Przykładem są płyny Ajax. Klient po zużyciu wyrobu może kupić koncentrat produktu, którym uzupełni puste opakowanie i poprzez dopełnienie wodą dostanie identyczny z „oryginałem" produkt. Takie podejście łączy w sobie ekologię oraz ekonomię. Dzisiejszy „smart shopper" coraz chętniej poszukuje tego typu rozwiązań. Dzięki temu ograniczana jest produkcja odpadów oraz emisja dwutlenku węgla do atmosfery – mniejszy produkt to finalnie tańszy i bardziej efektywny transport.
Trend ekologiczności jest bardzo silnie ugruntowany w Europie Zachodniej – w Polsce konsument wciąż bardziej niż o środowisko dba o swój portfel. Mimo to produkty komunikujące się poprzez kod „ekologia" będą pojawiać się na sklepowych półkach coraz częściej, trafiając do grupy wrażliwych na ten problem, wyedukowanych ekologicznie konsumentów.
Zdrowie i bezpieczeństwo
Konsumenci coraz częściej dbają o własne zdrowie i bezpieczeństwo – czytają etykiety, aby wyeliminować niebezpieczne dla swojego zdrowia składniki, szczególnie chodzi tutaj o te, które mogą uczulać. Odpowiedzią na to są produkty hipoalergiczne – proszki czy płyny do płukania i prania „sensitive".
Multifunkcjonalność
Produkty multifunkcjonalne z roku na rok zwiększają swój udział w całkowitej sprzedaży. Ich rozwój nastąpił podczas kryzysu lat 2008-2009, kiedy konsumenci zaczęli oczekiwać znacznie więcej od swojego płynu czy proszku do prania. W tej samej cenie chcieli dostać więcej. Producenci szybko wychwycili tę potrzebę i produkty zaczęły oferować dodatkowe korzyści. Przykładowo, proszki do prania połączono z płynami do płukania (Vizir z dodatkiem Lenor) lub ze środkami odplamiającymi (Bryza z dodatkiem Vanish). Rosnącą kategorią są też spraye multifunkcjonalne – czyszczące wiele powierzchni. Konsument ma poczucie, że kupienie produktu typu all-in-one zaspokaja jego podstawowe potrzeby, w związku z tym on sam finalnie oszczędza.
CAŁY ARTYKUŁ ZNAJDĄ PAŃSTWO W NR 2/2013 KWARTALNIKA "CHEMIA I BIZNES. RYNEK KOSMETYCZNY I CHEMII GOSPODARCZEJ". ZAPRASZAMY.
Jeśli chcą Państwo bezpłatnie otrzymywać kwartalnik w 2013 roku, prosimy o kontakt z redakcją: redakcja@chemiaibiznes.com.pl
WięcejSklep
Książka: Surfaktanty i ich zastosowanie w produktach kosmetycznych
95.00 zł
"Kosmetyki i Detergenty" nr 1/2024
30.00 zł
“Chemia i Biznes” nr 2/2024
20.00 zł
Bilety - XIII Międzynarodowa Konferencja Przemysłu Chemii Gospodarczej
553.50 zł
Książka: Zagęstniki (modyfikatory reologii) w produktach kosmetycznych
78.00 zł
Emulsje i inne formy fizykochemiczne produktów kosmetycznych. Wprowadzenie do recepturowania
108.00 zł
WięcejNajnowsze
WięcejNajpopularniejsze
WięcejPolecane
WięcejW obiektywie
Warsaw Plast Expo dla branży tworzyw sztucznych
W Nadarzynie odbyły się targi WARSAW PLAST EXPO dla branży przetwórstwa tworzyw sztucznych.
Międzynarodowe Targi Budownictwa i Architektury BUDMA na temat zielonego budownictwa
W dniach 30 stycznia - 2 lutego 2024 r. w Poznaniu odbyły się najbardziej rozpoznawalne europejskie targi dla...
Targi Kompozyt – Expo atrakcyjne dla branży
W Krakowie odbyła się 12 edycja Międzynarodowych Targów Materiałów, Technologii i...
Nowości na Taropaku w Poznaniu
Ponad 10 tys. zwiedzających, 100 wystawców, liczne nowości i premiery – tak wyglądały Targi...