2018-09-23 / Autor: Lindsey Carnett, Marketing Maven
Jednym z nowych wyzwań, którym muszą dziś stawić czoła specjaliści od marketingu, jest skuteczne docieranie do ważnej grupy konsumentów określanych jako „milenialsi” („pokolenie Y”).
Konsumenci z pokolenia Y dysponują ogromną siłą nabywczą i stawiają na lojalność wobec zaangażowanych marek wytwarzających wysokiej jakości produkty.
Rozwiązania dopasowane do stylu życia
Milenialsi wyróżniają się podejściem prospołecznym, wykorzystując technologię do nawiązywania relacji z innymi ludźmi. Cenią sobie możliwość wyboru oraz produkty, które dobrze pasują do intensywnego trybu życia i ułatwiają go. Dla producentów artykułów pielęgnacyjnych kluczowe znaczenie ma dotarcie z przekazem marketingowym dotyczącym składników i produktów do konsumentów na początkowym etapie kształtowania się ich podejścia do życia opartego na koncepcji „wellbeing”. Przedstawiciele pokolenia Y mają nastawienie prozdrowotne, a podejmowane przez nich w tym zakresie działania mają przynosić szybkie efekty – „tu i teraz”. W dziedzinie wellness mają podejście eklektyczne, wybierając produkty dopasowane do stylu życia, a jednocześnie takie, o których mogą też informować swoich internetowych znajomych.
Według dostępnych szacunków do 2024 roku globalny rynek produktów do pielęgnacji skóry będzie wart 180 mld dol. Ponieważ konsumenci zaczynają używać preparatów pielęgnacyjnych w młodszym wieku, aby opóźnić pojawianie się oznak starzenia, milenialsi stają się kluczową grupą docelową dla marek i producentów z tej branży. Przemysł kosmetyczny wynosi również korzyści z rosnącego popytu na produkty naturalne i organiczne – aż 57% kobiet przywiązuje wagę do kupowania całkowicie naturalnych produktów do pielęgnacji skóry. Marki kosmetyczne wykorzystują ten trend, oferując innowacyjne produkty oraz stosując składniki lokalne lub przyjazne dla środowiska, które mają w sobie potencjał przyciągania klientów i utrzymywania ich lojalności przez długi czas.
Produkty wellness na co dzień
Żyjemy w świecie, w którym świadomi konsumenci uważnie analizują etykiety produktów. Specjaliści od marketingu wiedzą, że dla milenialsów zachętą do zakupu produktów i składników jest możliwość szybkiej oceny składu danego produktu oraz jasne i proste objaśnienie korzyści zdrowotnych, jakie można dzięki niemu uzyskać. Wśród korzyści, jakich oczekuje omawiana grupa konsumentów od produktów do pielęgnacji skóry, wymienić można eliminowanie trądziku, nawilżenie skóry, złuszczanie oraz ochronę przed promieniowaniem UV. Milenialsi oczekują ponadto długotrwałego działania i chętnie wypróbowują produkty o walorach zgodnych z koncepcją wellness. W grupie konsumentów z pokolenia Y popularne są między innymi takie składniki, jak witamina C, substancje pozyskiwane z owoców, płatki owsiane i miód.
Duże możliwości mediów społecznościowych
Na skoncentrowanych na zdrowiu i urodzie milenialsów można oddziaływać marketingowo przy wykorzystaniu możliwości kanałów cyfrowych, m.in. mediów społecznościowych. Coraz większy wpływ na młodszych konsumentów, którzy stale korzystają ze smartfonów, mają zdjęcia typu selfie, a także stylizowane fotografie produktów i zabiegów pielęgnacyjnych oraz olśniewającego stylu życia blogerów piszących o zdrowiu. Ciągły nacisk na zdrowie i odpowiedni wizerunek oddziałuje na milenialsów bezpośrednio „u źródła”, zachęcając ich do czerpania informacji o pielęgnacji skóry z mediów społecznościowych i platform cyfrowych. Aby odnieść sukces, marki kosmetyczne oraz specjaliści od marketingu muszą nawiązywać autentyczną relację z klientami oraz wykorzystywać kanały marketingu cyfrowego, żeby wyróżniać się na tle konkurencji.
Praktyki rynkowe
Jakie praktyki mogą wdrażać producenci wyrobów pielęgnacyjnych, aby skutecznie sprzedawać swoją ofertę konsumentom z grupy milenialsów – w obliczu silnej konkurencji na rynku oraz wysokiego poziomu świadomości konsumentów?
CAŁY ARTYKUŁ ZNAJDĄ PAŃSTWO W NR 2/2018 KWARTALNIKA "CHEMIA I BIZNES. RYNEK KOSMETYCZNY I CHEMII GOSPODARCZEJ". ZAPRASZAMY.
WięcejSklep
Książka: Surfaktanty i ich zastosowanie w produktach kosmetycznych
95.00 zł
"Kosmetyki i Detergenty" nr 1/2024
30.00 zł
“Chemia i Biznes” nr 2/2024
20.00 zł
Bilety - XIII Międzynarodowa Konferencja Przemysłu Chemii Gospodarczej
553.50 zł
Książka: Zagęstniki (modyfikatory reologii) w produktach kosmetycznych
78.00 zł
Emulsje i inne formy fizykochemiczne produktów kosmetycznych. Wprowadzenie do recepturowania
108.00 zł
WięcejNajnowsze
WięcejNajpopularniejsze
WięcejPolecane
WięcejW obiektywie
Warsaw Plast Expo dla branży tworzyw sztucznych
W Nadarzynie odbyły się targi WARSAW PLAST EXPO dla branży przetwórstwa tworzyw sztucznych.
Międzynarodowe Targi Budownictwa i Architektury BUDMA na temat zielonego budownictwa
W dniach 30 stycznia - 2 lutego 2024 r. w Poznaniu odbyły się najbardziej rozpoznawalne europejskie targi dla...
Targi Kompozyt – Expo atrakcyjne dla branży
W Krakowie odbyła się 12 edycja Międzynarodowych Targów Materiałów, Technologii i...
Nowości na Taropaku w Poznaniu
Ponad 10 tys. zwiedzających, 100 wystawców, liczne nowości i premiery – tak wyglądały Targi...